经贸英语价格谈判技巧

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【作者】吴冬
【作者单位】吉林工商学院
【年份】2009
【卷号】第9期
【页码】197
【ISSN】1006-3102
【关键词】价格技巧让步
【摘要】价格谈判在经贸英语谈判当中是最重要的环节，决定了交易的成败。本文总结归纳了七条主要的技巧和原则：在谈判前“知己知彼，百战不殆”，报价高，以目标价格为支点，态度决定一切，让步就是进步，交易原则，最后时刻做出逐渐递减的小让步。
【文献类型】期刊