生产商操控“自身商品销售品种数”影响消费者店内购买行为：影响效果存在性的实证研究

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【作者】李杰侠，刘文超，辛欣
【作者单位】吉林财经大学工商管理学院；吉林工商学院工商管理分院
【召开年】2013
【会议地点】北京
【会议录】2013年JMS第十届中国营销科学学术年会暨博士生论坛论文集
【关键词】商品品种数店内购买行为准实验现场研究
【摘要】笔者2011年的研究发现：零售店内，随着特定生产商所销售的商品品种数的增多，消费者对该生产商全部商品的购买总金额先增后减。以往研究也发现，生产商可以通过操控零售店内刺激物，尤其是自身商品的销售数量，影响消费者购买行为。当生产商的“自身商品销售品种数”增多时，反而可能导致消费者越来越难以做出购买决策。以往研究大多也认同“商品种类太多会把消费者弄晕”，也认同“消费者偏爱更少的商品品种”，但一般以零售商而非生产商为研究主体，也并未量化商品销售品种数持续增加时，消费者购买行为是否存在“由增到减”的变化，...
【文献类型】会议论文